Русская версия Українська версія

Главная / Покрівля та покрівельні матеріали / Статті / Статті про металочерепицю

Вигідніше купити металочерепицю у дилера чи виробника?

Вигідніше купити металочерепицю у дилера чи виробника?У цій статті піде мова про взаємини між виробниками та дилерами, зокрема про вигоду придбання металочерепиці у тих і інших.

Дуже часто в пошуковиках зустрічаються запити типу «завод виробник металочерепиці», «купити металочерепицю у дилера», «металочерепиця від виробника» і т.п. З цього можна зробити висновок, що дана категорія покупців збирається придбати металочерепицю у виробника, думаючи, що вартість її набагато дешевша, ніж у посередників (дилерів). Як правило ця категорія покупців ділиться на дві групи. Покупці першої групи купують безпосередньо на заводі, думаючи, що тут найдешевша вартість. Покупці другої групи все-таки проводять невеликий маркетинг, задаючись питанням «Чому дилери пропонують металочерепицю за вартістю дешевше, ніж виробник?». І в цьому випадку покупців теж можна розділити на 2 групи. Одні покупці вважають, що дилери пропонують підробку, інші, намагаються задовольнити свою цікавість, зателефонувавши їм.

Переглянувши всю необхідну документацію, надану дилером, покупець розуміє, що така ж металочерепеця на заводі коштує дійсно дорожче. Знову виникає питання «Чому ж?». Постараємося відповісти на це питання.

Щоб було більш зрозуміло, почнемо з термінів.

Дилером називається компанія, що займається роздрібним продажем продукції, шляхом придбання продукції у виробників і дистриб'юторів (постачальників) і реалізації роздрібним клієнтам. Власного виробництва дилери не мають. Можна вважати, що дилер - представник заводу-виробника.

Слід зазначити, що сьогодні вже немає перекупників, у зв'язку з чим викоренине поняття «накрутка» і з'явилося нове поняття «знижка». Дилерам надається знижка, що залежить від обраного ними обсягу.

Як правило, між заводами-виробниками та дилерами вироблені цивілізовані умови співпраці. Вартість товару у дилерів і великих виробників практично однакова, просто для кожної категорії клієнта є знижка від виробника. Дилеру надається знижка на певний об'єм після підписання договору. При цьому він зобов'язується вибрати його за певний період (квартал, рік). Приватним клієнтам надається прайс-лист.

І виробник, і дилер клієнтам надають практично однакові умови.

Іноді, дилер в боротьбі за приватного клієнта пропонує ціну, нижчу, ніж виробник. Це вони роблять за рахунок величини свого прибутку. «У такому разі, чому завод не реалізує металочерепицю за мінімальною ціною, тобто з максимальною знижкою? »- запитаєте ви.

Якщо для приватного клієнта ціна металочерепиці обсягом 500 м2 і для дилерів, що має річний обсяг продажів 3000 м2 буде однакова, дилерам буде абсолютно не вигідно працювати з заводом. При скороченні дилерської мережі у заводу скоротиться обсяг продажів, а, отже, скоротиться і обсяг виробництва, що тягнуть за собою підняття закупівельних цін на сировину.


   Реклама на сайті      
   e-mail: rooffaq@gmail.com
Копіювання матеріалів заборонено!   
Copyright © rooffaq.com