Русская версия Українська версія

Главная / Статьи / Статьи о металлочерепице

Выгоднее купить металлочерепицу у дилера или производителя?

Выгоднее купить металлочерепицу у дилера или производителя?В этой статье пойдет речь о взаимоотношениях между производителями и дилерами, в частности о выгоде покупки металлочерепицы у тех и других.

Очень часто в поисковиках встречаются запросы типа «завод производитель металлочерепицы», «купить металлочерепицу у дилера», «металлочерепица от производителя» и т.п. Из этого можно сделать вывод, что данная категория покупателей собирается приобрести металлочерепицу у производителя, думая, что стоимость ее гораздо дешевле, нежели у посредников (дилеров). Как правило эта категория покупателей делится на две группы. Покупатели первой группы покупают непосредственно на заводе, думая, что здесь самая дешевая стоимость. Покупатели второй группы все-таки проводят небольшой маркетинг, задаваясь вопросом «Почему дилеры предлагают металлочерепицу по стоимости дешевле, чем производитель?». И в этом случае покупателей тоже можно разделить на 2 группы. Одни покупатели считают, что дилеры предлагают подделку, вторые, пытаются удовлетворить свое любопытство, позвонив им.

Просмотрев всю необходимую документацию, предоставленную дилером, покупатель понимает, что такая же металлочерепица на заводе стоит действительно дороже. Опять возникает вопрос «Почему же?». Постараемся ответить на этот вопрос.

Чтобы было более понятно, начнем с терминов.

Дилером называется компания, занимающаяся розничной продажей продукции, путем приобретения продукции у производителей и дистрибьюторов (поставщиков) и реализации розничным клиентам. Собственного производства дилеры не имеют. Можно считать, что дилер – представитель завода-изготовителя.

Следует отметить, что сегодня уже нет перекупщиков, в связи с чем искоренилось понятие «накрутка» и появилось новое понятие «скидка». Дилерам предоставляется скидка, зависящая от выбранного ими объема.

Как правило, между заводами-изготовителями и дилерами выработаны цивилизованные условия сотрудничества. Стоимость товара у дилеров и крупных производителей практически одинаковая, просто для каждой категории клиента имеется скидка от производителя. Дилеру предоставляется скидка на определенный объем после подписания договора. При этом он обязуется выбрать его за определенный период (квартал, год). Частным клиентам предоставляется прайс-лист.

И производитель, и дилер клиентам предоставляют практически одинаковые условия.

Иногда, дилер в борьбе за частного клиента предлагает цену, ниже, чем производитель. Это они делают за счет величины своей прибыли. «В таком случае, почему завод не реализует металлочерепицу по минимальной цене, т.е. с максимальной скидкой?» - спросите вы.

Если для частного клиента цена металлочерепицы объемом 500 м2 и для дилера, имеющего годовой объем продаж 3000 м2 будет одинаковая, дилеру будет совершенно не выгодно работать с заводом. При сокращении дилерской сети у завода сократится объем продаж, а, следовательно, сократится и объем производства, влекущие за собой поднятие закупочных цен на сырье.

В заключении хотелось бы сказать, что в современном строительстве домов довольно часто используется металлочерепица, и её популярность и распространённость, как кровельного материала постоянно возрастает.


   Реклама на сайте      
   e-mail: rooffaq@gmail.com
Копирование материалов запрещено!   
Copyright © rooffaq.com